В условиях повышения уровня интернет-грамотности и, в связи с этим, изменением требований к современным сайтам, традиционные методы маркетинга не работают с той отдачей, которую от них ожидают. Технологии внешнего маркетинга направлены непосредственно на потенциального покупателя.

Они предполагают создание контента интересного и полезного для целевой аудитории и продвижения его по специальным каналам, а значит, приносят больше прибыли, чем традиционные формы маркетинга, которые обезличены по сути и не дают потребителям ожидаемой информации.

Чтобы убедить маркетологов-традиционалистов перейти к современным технологиям входящего маркетинга мы предлагаем следующие приемы:

• обучение

При утверждении проекта сайта для заказчика нужно опираться не только на привлекательный дизайн, но и на применение технологий входящего маркетинга. Нужно убеждать заказчика, что, взаимодействие с потенциальными покупателями, продажи и прибыль компании тесно связаны между собой. Самыми убедительными приемами для заказчиков будут демонстрации поста в блогах или социальных сетях и оптимизация веб-страниц под целевые запросы, обеспечивающие доступ к контенту именно той аудитории, которая в нем нуждается;

• развитие

С повсеместным развитием интернета изменились способы совершения покупок, а значит, что и технологии продаж должны меняться в соответствии с запросами потенциального покупателя. Интернет-сайт должен успешно выполнять функции лучших агентов по продажам: уметь распознать потребность, разработать решение и донести до клиента его ценность и сопровождать весь процесс покупки

• создание

Каким бы сложным шагом это не казалось, но необходимо убедить заказчика, что создание входящего контента это несложный процесс. При создании веб-сайта, ориентированного на целевые запросы от заинтересованных клиентов самой убедительной будет информация от сотрудников отдела продаж, которые по определению производят контент, который интересует потенциальных клиентов.

Эффективными приемами является введение контента в виде ссылок на видео, постов в блогах, непосредственного предложения в соцсетях.

Успешное внедрение приемов входящего маркетинга сделает веб-сайт эффективным средством продвижения продукта и успешных продаж.